蓝鸣科技系列讲座 - 参加海外展会有效果吗

　　尊龙人生就是博d88对于中国出口企业而言，广交会一直以来是开拓国际市场的首选。 广交会申请展位有标摊、特装等不同展位，价格也不一样，3*3、6*6、9*9的摊位是标摊，性价比较好。

　　2018年3*3的标准摊位价格是2.78万左右，另位要申请加入交易团的费用是8千，一共是4万元左右。

　　在展览公司买的展位价格受到产品和区域的等因素的影响，产品的不同和区域的不同，广交会的价格也不一样，还有每个时期的价格也有变动。第一期的产品是7万到12万（化工，五金除外）。五金的是4到7万，化工是3万左右。第二期的产品是4到9万，（餐厨除外）。餐厨是价格是9到12万。

　　对于每年的展会预算在“千万”级别的大中型企业而言，每次广交会花费百万是常事。因为他们更多把展会当成宣传企业品牌形象的机会，而不是侧重拿单效果。所以，对于一般的中小企业而言，很难在广交会上谋得一个抢眼的好摊位。

　　海外专业展会的展厅费用并不高，而且越来越多的海外展览公司开始重视中国展商服务，比如，一个专业的标准摊位费用与广交会相当甚至略微便宜些。但是，如果要想在海外的展会中取得良好的效果，企业需要具备一些软实力。因为参加国际展会的人员不仅仅是会说英语，企业需要懂海外文化的人融入到国外“商圈”里。

　　比如，很多行业展会的组织方会在组展的同时组织很多行业的研讨会议。而会议是了解海外市场动向，结识海外行业人脉关系的重要场合！在满是老外的国际地盘你能否真正的快速融入的海外文化中很重要，这样才能让客户记住你。

　　3. 选择适合自己公司的展览，国内外展览太多，要选择有行业国际影响力的展会。摊位费贵一点但是值得，后期成交能够挣回来。

　　4. 会展营销，前期准备是关键。 布展要展示企业的实力：比如创新产品的模型，技术资料，介绍工厂和公司的录像播放等等，通过布展树立专家形象，才能拓展人脉关系 ，因为人人都想和专家来往。

　　6. 正确评价展会营销的效果，会展带来的是可以长期维护的客户资源，不一定是马上成交的销售线. 会展是入外商圈子，把人脉转化成询盘 ，会展后期的客户跟踪很重要， 跟踪不是打冷电话，要立体的宣传自己，拉动式地引导客户记住自己，与自己联系。比如：定期发邮件，在Facebook加对方为好友了，在LinkedIn上加对方为好友了吗。展会回来就要互粉，时间太久目标客户可能就忘记你了。