尊龙人生就是博d88，开局亏两百多万现在两店年销售破亿“皮二代”怎么做到的？

　　如果问你“白云世界皮具贸易中心”在哪里，很多人可能都会张大嘴：“啊？不知道。”但说起白云皮具城，相信没听过的人就寥寥无几了。

　　作为面向世界的国内皮具高端市场，白云皮具城今年迎来了开业20周年庆典。20年来，这里见证了无数的财富传奇。而对于在这里长大的“皮二代”张亚涵来说，她的创业之路同样充满意外和惊喜。

　　作为淘宝和天猫店铺“avalea旗舰店”的主理人，张亚涵和先生于16年前一头扎进女包这个“赛道”，从负债百万到异军突起，经历了太多起落沉浮。“这十几年来，我们一直都在做这一个品牌。去年，我们两个店（淘宝+天猫）的年营收超过1亿元。”

　　说起开店的初衷，张亚涵有着比别人更便利的优势。“因为妈妈当时做皮具的档口，然后我就想着我做的东西也可以放到店里来卖一下。”

　　2007年，“avalea手袋”横空出世，可能大多数买家都不会想到，这家店的主理人会是两个大学生。“我先生在读大学的时候就开了这个店，店名是因为他当时很喜欢歌手艾薇儿，所以就把艾薇儿的英文单词改了下，就变成了店名。”

　　或许是从小在白云皮具城的耳濡目染，张亚涵对皮具的质量格外在意。“白云皮具城有很多高端的产品，不过之前很多店都是拿货代卖的一个模式，有些产品的五金尊龙人生就是博d88、做工就会不稳定，不太耐用。所以我们很早就决定要走自己的品牌道路，从设计到和代工厂合作，一步一步把品牌做大。”

　　当然，创业“该踩的坑”她也一个都没有错过。“一开始我们就凭着一腔热情去做，然后跟工厂合作人家是要有起订量的，然后我们可能订一个系列有七八个款，每个款每个颜色要30个。每一个包的成本就是两三百，一下子大几十万的货堆在仓库，开始我们也不太知道客户喜欢什么样的东西，所以堆的那些东西都卖不掉，就亏了很多钱。”

　　200多万的亏损摆在面前，这就是残酷的市场给两个年轻人上的第一课。无奈之下，他们找了三四十个朋友借钱，才勉强度过了第一道难关。“借钱肯定是有利息的，我们用了七八年时间，才慢慢还清了这些借款。”张亚涵说。

　　尽管如此，两个年轻人一直没有放松对品牌和质量的要求。我们还会考虑用户的一个使用环境，会考虑到她们的日常携带用品，还有颜色搭配。我们希望客户买我们的包，她就会说（这款包）是她日常使用率最高的。”

　　这种买家和卖家“双向奔赴”的情况，也出现在品牌和代工厂之间。张亚涵说，她们和代工厂及很多供应商之间的合作关系，都已经维持了有年之久。

　　尽管数据显示，中国女包行业市场规模呈现平稳上涨态势尊龙人生就是博d88，从2017年的899.97亿元上涨至2021年的1146.35亿元，但这个行业仍被公认为是高度竞争的“红海”。

　　“女包的确是属于一个回购率不高的类目。但是我就觉得我坚持做个七八年，总有一天客户是会来回购的。”这就是张亚涵心中的执念。

　　如今的淘宝服饰，已经是一个年成交额近万亿的大平台。每年有超4亿人在淘宝买衣服，并呈现出高黏性、强购买力的特点。其中，有2亿优质女性用户，逛推荐和逛直播的时间超过刚需搜索。

　　在张亚涵看来，赢得了这些优质用户的信任，就是赢得了市场的认可。“我们的品牌的最主要客户就是在28岁到35岁这个区间内，我举得她们对品质有一定的要求，属于那种比较理性的消费者。”

　　对于理性消费者，如何做精消费颗粒度至关重要。“这个水桶托特包应该配什么样的肩带和颜色”“这个包的材料会不会太重、愿不愿意背出去”“这个包能不能放下一个保温杯”……这些细节都需要张亚涵和设计师团队反复商量，在她看来，“经典款就是要不断去强化她的一个改进，然后不断出新的材质，这些对一个品牌来说还蛮重要的。”

　　聊起“双十一”，张亚涵说这是商家“不能错过”的一个活动。由于生产周期较长的缘故，尊龙登录入口每年她的店铺都要提前两个月开始备货。功夫不负有心人，一般来说“双十一”期间的单月销售额会达到平常的2到2.5倍。“‘双十一’可以帮助我们积累很多的销量，在和同行的竞争中积累更多优势。”

　　展望未来的发展，张亚涵希望继续在品牌方面发力，争取能做更多“好的内容”。“我们现在都有点像一个杂志编辑部了，大家学做图、学拍图、学拍视频、学直播，什么都要学，什么都要会，这样我们才有机会打造更好的IP。”