尊龙人生就是博d88五金制品五金材料明细及价格坚朗五金：1月25日接受机构调研长

　　证券之星消息，2024年1月25日坚朗五金（002791）发布公告称公司于2024年1月25日接受机构调研，长江证券、上海证券、瑞银、西南证券、东北证券、光大证券、长城证券、安信证券、国盛证券、海通证券、银河证券、中泰证券、财通证券、华创证券、平安证券、西部证券、兴业证券、国信证券、高盛、中银证券、华安证券、德邦证券、广发证券、东方证券、国联证券、中信证券、东吴证券、中金公司、民生证券、天风证券、华泰证券参与。

　　答：2023 年公司营业收入同比增长约 2%-3%，从单季度来看，第四季度增长略低于预期，但仍在全年结构中占比最高；毛利率受到原材料价格下降影响，较去年同期增长，同时第四季度毛利率同比及环比均有所增长；在经营现金流方面，全年收现比和付现比都高于去年同期，同时第四季度现金流也高于前期各季度。公司整体经营状况得到进一步改善。

　　答：2023 年及第四季度公司毛利率同比有所改善，略有增长，主要原因是 2023 年原材料价格相对稳定，比 2022 年同期有较大幅度下降，原材料降价为整体毛利率提升带来较大利好；加之部分新产品经过一定时间的培育，在 2023 年规模初现，产生规模效益摊薄成本，对整体毛利率提升有小幅拉升。

　　答：2023 年公司各大类产品因受到多因素影响，增长变化存在一定差异。其中门窗五金系统较 2022 年同比略有增长，公建类产品受工程项目长周期特点及竣工影响下降较多；新产品类同比稳定增长；家居和门控类同比也有个位数的增长。

　　答：公司第四季度现金流情况延续前三季度的趋势，单季度的收现比和付现比都在正常范围内，经营活动净现金流相对稳健。全年整体来看，收现比和付现比较去年都有所增长，2023 年付现比较 2022年高，主要系 2022 年开具的票据、保理等在 2023 年融资到期进行兑付影响。

　　公司持续关注现金流指标情况，在当前整个市场流动性较为紧张情况下，在达成业绩的同时更关注风险管理，对款的管控愈加严格，坚持用市场化的竞争策略来长期发展。

　　答：2023 年公司净利润盈利 32,000 万元至 34,000 万元，比上年同期增加 388.11%至 418.61%，主要系毛利率的提升和费用有所摊薄。

　　答：2023 年公司整体销售人均产出同比有所提升，主要是销售额提升及部分超编人员自然流失不再进行补充，但尚未恢复至 2021 年人均产出的水平。

　　从县城销售额增长情况来看，主要是公司进行多品类销售渠道下沉，给客户带来一站式集成采购，且已在成熟的县城市场取得了不错的成效。县城人均产出同比亦相应提升。

　　答：2023 年公司海外销售业绩较去年基本持平。海外市场较早复苏后在 2022 年增长良好，尊龙人生就是博d88但 2023 年增长没有达到预期，主要系美联储加息影响，东南亚新兴国家市场资金紧张，导致部分订单在手交不了货。中东、越南等市场受到阶段性因素影响有较大下降，公司会结合海外不同市场的持续逐渐加强海外信息化、本土化，带动其市场增长

　　答：公司海外市场主要分布 100 多个国家，各市场之间差异较大，主要分为三类市场第一类是有本地化员工、设置子公司及备货仓，管理一体化接近于国内模式；第二类是有当地员工，未设置子公司但有设立办事处直面客户，是成长性比较大的板块；第三类是通过线上或者定期拜访对接，每年定期参加当地展会，与前两类有较大的差异。

　　同时，经过近几年的持续耕耘，海外市场也在原有产品类别基础上尊龙人生就是博d88，开拓更多新产品和新场景，未来海外市场仍是我们一个重要的增长板块。

　　答：公司 2023 年整体销售人员有所下降，海外部分地区有适当补充。2024 年，公司将结合投入产出情况，对销售人数增长节奏进行适当控制，对于部分超额完成年度目标的大区进行适当补充，预计总体销售人数增加相对有限，更关注当前已布局人员的能力培养。

　　答：公司 2023 年度销售网点整体情况变化不大，主要围绕县城市场和新场景销售的进行开拓，夯实现有业务。目前县城市场还有较大的开拓空间，未来我们会持续推进。

　　坚朗五金2023年三季报显示，公司主营收入55.49亿元，同比上升2.6%；归母净利润1.44亿元，同比上升3186.86%；扣非净利润1.35亿元，同比上升4580.8%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入21.93亿元，同比上升1.53%；单季度归母净利润1.31亿元，同比上升46.51%；单季度扣非净利润1.31亿元，同比上升64.03%；负债率48.55%，投资收益-971.37万元，财务费用2138.21万元，毛利率31.57%。

　　该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级9家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为62.9。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流出815.12万，融资余额减少；融券净流入540.54万，融券余额增加。

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